Что известно
Четыре месяца назад все в Китае только и говорили об ИИ-революции DeepSeek. Сегодня менеджеры по продажам моноблоков с DeepSeek ищут новую работу.
Для массового внедрения DeepSeek в Китае был выбран такой путь: госдотации для производства «многофункциональных устройств» — моноблоков «все-в-одном», готовых к употреблению серверов с чипами H20 с предустановленной DeepSeek. И всё это удовольствие изначально планировалось продавать по 400К юаней (примерно $60К).
Цена моноблоков росла каждую неделю на 10%. За два месяца стоимость подскочила до 1,5 миллионов юаней. Ведущие производители железа зарабатывали миллиарды, продавая тысячи моноблоков в месяц.
Секрет успеха оказался банальным: главное — не уровень технологий и не важность решаемых задач, а уровень отношений вендоров с клиентами. Крупные госкорпорации и банки покупали у своих проверенных поставщиков,. Новички остались с носом и складскими остатками.
Но самое интересное — клиенты покупали железо и выбрасывали софт. Даже у топовых производителей только 10-20% покупателей устанавливали прилагающееся ПО. Почти никто из клиентов и не собирался решать реальные задачи. Все лишь хотели поставить галочку — «у нас есть ИИ».
Реальность отрезвляет
К лету эйфория испарилась. Сотни заявок в день превратились в десятки. Бюджеты сжались с десятков миллионов до сотен тысяч. Клиенты перестали гнаться за полнопараметрическими версиями и стали покупать урезанные модели на 70B параметров.
Но главное открытие ждало впереди: моноблоки с DeepSeek никто не использует!
Из каждых 20-30 проданных машин реально работала только одна. Например, в торговой компании для клиентской поддержки.
Почему одна? Да просто потому, что у компании сотни магазинов, а ИИ позволил одному сотруднику управлять 4-5 точками вместо 1-2. Простая арифметика окупаемости.
Урок для всех
История про моноблоки DeepSeek — это история про то, как технологическая революция может превратиться в массовую истерию. Когда все покупают не решение проблемы, а модный тренд.
Настоящий ИИ требует конкретных задач, подготовленных данных и понимания ROI. А не красивых презентаций и государственных дотаций.
Комментарий
История DeepSeek: от хайпа до забвения (и обратно?)
Классика жанра
Знакомая история, не правда ли? Всплеск интереса, восторженные отзывы, бурное обсуждение в соцсетях — и вот уже через пару недель о проекте все забыли. Типичный хайп-цикл, который мы так часто наблюдаем в мире стартапов.
За кулисами успеха
Конечно, разработчики DeepSeek — ребята не промах. Создать работающий продукт, способный вызвать такой резонанс, — это дорогого стоит. Но, как говорится, «не всё то золото, что блестит». Массовый продукт требует не только крутой технологии, но и:
- качественной поддержки пользователей;
- продуманной системы обслуживания;
- клиентоориентированного подхода;
- понятной документации.
Без этого даже самый гениальный проект рискует превратиться в очередную «игрушку с AliExpress», которая пылится на полке через неделю после покупки.
Что дальше?
Оптимистичный прогноз: история DeepSeek ещё не закончена. Возможно, мы наблюдаем классическую «смерть перед возрождением». Успех проекта может повториться, если команда:
- вовремя сориентируется на западном рынке;
- привлечёт серьёзные медиа-ресурсы;
- возьмёт пример с TikTok в плане адаптации и масштабирования.
Время покажет, удастся ли проекту избежать участи многих других ярких, но недолговечных стартапов. А пока остаётся только наблюдать за развитием событий и делать ставки на выживаемость в мире искусственного интеллекта.